Vendre
Donnez à votre propriété
la stratégie qu’elle mérite.
Le prix, le moment, la préparation, la mise en marché. Quatre décisions qui changent le résultat.
01Évaluation
Combien vaut votre propriété aujourd’hui ?
Le marché évolue. Votre stratégie aussi.
Une fourchette de prix appuyée sur les ventes comparables récentes de votre secteur — et l’explication derrière cette fourchette.
- Sans frais et sans engagement
- Préparé et présenté par Cassandre
- Comparables récents de votre secteur
Un avis de valeur marchande produit par un courtier immobilier n’est pas une évaluation certifiée par un évaluateur agréé.
02Le prix
Ce qui fait vraiment
bouger le prix.
Trois familles de facteurs. Une seule se décide.
A
Ce qui ne change pas
Emplacement, terrain, année de construction, zonage. On les met en valeur, ou on les assume dans le prix.
B
Ce qu’on peut améliorer
Désencombrement, luminosité, petites réparations, photographies. Budget modeste, effet immédiat sur les visites.
C
Ce qui décide vraiment
Le prix affiché et le moment de la mise en marché. Les deux seules variables entièrement stratégiques.
03La mise en marché
Où votre propriété
sera vue.
Quatre canaux, chacun avec un rôle distinct.
01
Centris
La fiche officielle, avec son numéro d’inscription. C’est la source que consultent les acheteurs, les autres courtiers et les institutions financières.
02
Le réseau des courtiers
Inscrire sur Centris, c’est exposer la propriété à l’ensemble des courtiers du Québec — donc à leurs acheteurs déjà en recherche active, avant même qu’une visite libre soit annoncée.
03
Une fiche sur ce site
Chaque propriété obtient sa propre page : grandes photographies, informations vérifiées, formulaire de visite. Une adresse à partager directement, sans passer par un portail.
04
L’affiche sur place
Le voisinage est souvent le premier réseau d’une vente. L’affiche porte un code QR qui mène directement à la fiche de la propriété.
04Le parcours
De l’avis de valeur
à la signature.
L’ordre dans lequel les décisions se prennent.
- 01
L’avis de valeur marchande
Ce que votre propriété peut obtenir aujourd’hui. Pas un pourcentage de l’évaluation municipale.
- 02
La préparation
Ce qui se rembourse plusieurs fois, et ce qui ne change rien au prix final.
- 03
Le positionnement
Le prix affiché détermine qui visite. Les deux premières semaines comptent le plus.
- 04
La mise en marché
Photographie professionnelle, Centris, réseaux sociaux, réseau de courtiers.
- 05
Les visites et la négociation
Les commentaires vous sont rapportés tels quels, y compris ceux qui dérangent.
- 06
La clôture
Inspection, documents, notaire. Rien ne se règle à la dernière minute.
05À éviter
Quatre erreurs
qui coûtent cher.
Afficher trop haut « pour laisser de la place à la négociation »
Les acheteurs sérieux ne visitent pas. Après quelques semaines, la propriété paraît problématique et se vend sous sa valeur.
Se fier à l’évaluation municipale
Elle sert à calculer les taxes. L’écart avec le marché va dans les deux sens, parfois de beaucoup.
Négliger les photographies
La première visite se fait sur un téléphone. Des photos sombres éliminent la propriété avant la description.
Cacher un défaut connu
Un problème déclaré et chiffré se négocie. Un problème découvert se paie double, parfois des années plus tard.